A forma como os consumidores compram está a mudar. Querem mais liberdade, menos complicações e soluções que se adaptem ao seu ritmo de vida. É nesse contexto que o modelo Buy Now, Pay Later (BNPL) ganha protagonismo como uma alternativa moderna ao crédito tradicional.

Mais do que uma tendência, o BNPL está a transformar a experiência de compra e a impulsionar o crescimento de negócios, em particular no setor do retalho.

O conceito é simples: o consumidor faz a compra hoje e paga em várias prestações mensais, sem juros ou encargos. O comerciante recebe o valor integral da transação de imediato, como se de uma venda convencional se tratasse.

Do lado do cliente, a vantagem está na previsibilidade e na gestão mais cómoda do orçamento. Para os negócios, trata-se de uma forma eficaz de aumentar vendas, atrair novos públicos e diferenciar-se pela experiência oferecida.

Em Portugal já existem algumas soluções que dão resposta a este conceito, como é o caso da Parcela Já com UNICRE, disponível em lojas físicas e online.

O consumidor quer flexibilidade

Nos últimos anos, fatores como a digitalização, a inflação e a crescente literacia financeira alteraram os padrões de consumo. Hoje, os consumidores valorizam mais a flexibilidade nos pagamentos, o controlo dos seus gastos e a simplicidade na experiência de compra.

Relatórios internacionais ajudam a contextualizar este fenómeno. Na Europa, milhões de consumidores utilizam regularmente este modelo para gerir compras, não só online, mas também em loja física.

A consultora McKinsey refere que mais de 60% dos utilizadores de BNPL preferem este sistema a produtos de crédito tradicionais. A ausência de juros, a rapidez da aprovação e a experiência digital intuitiva estão entre os motivos mais apontados.

Em paralelo, um estudo da Deloitte mostrou que os consumidores tendem a gastar até 40% mais por transação quando têm acesso a soluções de pagamento fracionado, o que se traduz num crescimento direto do ticket médio para os retalhistas.

Benefícios reais para o retalho

A integração de uma solução BNPL pode ser um ponto de viragem para muitos negócios. Ao permitir ao consumidor pagar em prestações sem juros, o retalhista remove uma das principais barreiras à decisão de compra: o impacto imediato no orçamento.

Este modelo tem-se revelado particularmente eficaz em setores como tecnologia, mobiliário, moda, eletrodomésticos, saúde e bem-estar, onde os produtos ou serviços envolvem valores mais elevados. Também permite fidelizar clientes e aumentar a competitividade da marca junto de um público que procura conveniência e confiança nas suas escolhas.

O compromisso da UNICRE

Enquanto parceiro de referência no setor dos pagamentos em Portugal, a UNICRE acompanha esta evolução oferecendo a solução Parcela Já com UNICRE, uma modalidade de pagamento que dá resposta às novas tendências de mercado e já está presente em mais de 2.500 pontos de venda.

Com esta solução os clientes podem pagar em até seis vezes sem juros, mas os negócios recebem o valor total da venda – só precisam de pagar a comissão de factoring.

Trata-se de uma solução com claras vantagens para os comerciantes: não só permite aumentar o valor médio das vendas, como promove a fidelização dos clientes, e diferencia o seu negócio da concorrência.

Para mais informações sobre a Parcela Já com UNICRE, visite reduniq.pt/parcela-ja-com-unicre/